Катерно-яхтенный бизнес: с чего начать?

Катерно-яхтенный бизнес: с чего начать?

Катерно-яхтенный бизнес: с чего начать?
5 (100%) 2 голосов

Идеи для бизнеса

В Украине стремительно набирает обороты катерно-яхтенный бизнес. Этот бизнес очень молод и особенностью его является наличие плавсредства на складе. Так как потенциальные покупатели состоятельные люди, для которых неважно, сколько стоит лодка, какими техническими характеристиками она обладает, главное, чтобы желаемый объект был на складе. Можно еще сказать так, позиция «желаю купить сейчас и здесь» доминирует в этом бизнесе.

Характеристика рынка

Катерно-яхтенный бизнес заполнен в Украине примерно на 70% продукцией, причем это судна зарубежного производителя. Украинская продукция значительно уступает зарубежному производителю, в основном по дизайну, а разница в стоимости всего 20%. Поэтому, нет ничего неожиданного, что клиенты приобретают лодки иностранных производителей. В зависимости от комплектации это могут быть судна с навесными лодочными моторами.

Покупают яхты и катера для увеселительных прогулок или для представительских целей. Спросом пользуются яхты стоимостью 100 тысяч долларов и катера – от 40 тысяч долларов.

Украинцы долго не пользуются, приобретенными плавсредствами. И это отличает их от покупателей других стран. Например, в Америке судном пользуются 15 лет, а у нас максимум 3 года, затем замена на более дорогостоящую яхту или катер.

За рубежом поддержанные яхты и катера быстро раскупаются, а у нас, если это еще и столичный клиент, предложить б/у катер или яхту, как минимум, не прилично. Где-то, в провинции, поддержанный плавтранспорт продать трудно, но можно.

↑ к содержанию

Составляющие успеха

Чтобы ваш бизнес был на «плаву», выбирайте судна с известными производителями. Это поможет продвижению на украинском рынке. Представление популярного бренда дает экономию на рекламе. Потратиться нужно только на имиджевую рекламу.

Все популярные и известные производители уже продемонстрированы на рынке Украины. Поэтому занять определенную «нишу» непросто. И все-таки, если вам удалось найти «свободного» известного поставщика, для начала займитесь представительским офисом, стоимость которого обойдется в 150-200 тысяч долларов. Согласитесь, ведь потенциальные покупатели вряд ли придут в полуподвал для заключения сделки. Оформите офис в морском стиле, с множеством фотографий различных катеров и яхт.

Учитывая то, что клиент готов купить яхту немедленно, целесообразно будет организовать демонстрационный салон. Клиенту просто необходимо пройтись по палубе, рассмотреть обивку и навигационное оборудование. Тогда очень быстро принимается решение о приобретении судна. 200 тысяч долларов необходимо на покупку демонстрационных экземпляров.

Чтобы ваше предприятие было успешным и вы стали достойным игроком, необходимо реализовать 10-12 плавсредств за первый год работы и дальнейшем увеличивать количество проданных судов. Если удачно все сложится, то рентабельность предприятия может дойти до 25-30%, но такими показателями могут похвалиться лишь  серьезные игроки.

яхті

↑ к содержанию

Трудности бизнеса

Сезон продаж в этом бизнесе считается октябрь-ноябрь. Так как на изготовление персонального судна необходимо от 3 до 6 месяцев и еще 3 недели на доставку. Но, как показывает практика, многие клиенты серьезно задумываются о покупке ближе к весне. Заключить сделки купли-продажи возможно на весенней специальной выставке. Продажи плавсредств зависят и от прихотей природы, если очень жарко, повышаются продажи катеров и яхт. В Украине слабо развит яхтенный спорт, соответственно, количество яхт-клубов небольшое: примерно десять клубов по Украине и несколько в Киеве. Отсутствие заправок на воде и стояночных мест отрицательно влияет на продажи. Если катер негде будет ставить, зачем его покупать?

Неблагоприятно на развитие бизнеса влияют высокие таможенные сборы. «Растоможка» яхты класса премиум в Украине около 30% от ее стоимости. Плюс к этой сумме транспортные расходы, страховка и ее цена в 1,5 раза становиться дороже. Во избежание расходов на налоги, яхты ходят под «удобным» флагом. 

Несмотря на все минусы, в последние годы спрос на катера и яхты в Украине растет. Как показывает статистика, катера покупаются чаще, чем яхты. Это связано с тем, что яхты дорого стоят.

↑ к содержанию

ПАСПОРТ РЫНКА

  • Объем рынка — $500 млн
  • Количество участников — около 20 крупных
  • Рентабельность — 25-30%
  • Спортивно-прогулочный катер — от $40-50 тыс.
  • Яхта — от $100 тыс.
  • Моторная яхта представительского класса (длина 8,7 м) — от $100 тыс.

Цена меняется в зависимости от комплектации и страны-производителя.

Понравился материал? Поделись с друзьями.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


О проекте

© 2018 DPA.CV.UA. Все права защищены.

Копирование материалов разрешено только с обязательным указанием прямой, активной и открытой к индексации гиперссылки на dpa.cv.ua. . 18+

Катерно-яхтенный бизнес: с чего начать?
5 (100%) 2 голосов